ギンレイの【考察しちゃうぞ！】これからの販売戦略

えーまた久々のコラムでございます

今回は販売戦略についての考察です


『新しい販売戦略』

こうしてみてはどうだろうと
思いついたのが、
【売り上げ目標のグループ化】
です
これについてお話させていただきます


■業界を取り巻く状況

最近は
・特定の売れ筋だけが売れて他は全然売れない
・前作がけっこう売れた作家なのに新作を出したら売れない

そんなことがあるようです

こうした要因から１～２巻で打ち切り
というケースも増えているように思います

さてここで基本的な販売戦略は
・売れるものはばんばん続巻を出して
　特装版やグッズなども出して売り上げを出す
・売れないものは即打ち切りにして次作を出す

こんな感じになると思うのですが、
ちょっと待ってほしいのです


■従来の販売戦略で大丈夫？

これって
一冊一冊全てにおいて
『売り上げ目標を達成したか』
という販売戦略ですよね

達成したら継続し、達成できなければ打ち切りという形です

確かに商売ですから
売れる作品だけに力を注ぎたい気持ちは分かります

ですが、そうした
『使い捨て』的な
販売戦略で良いのでしょうか？

作家も作品も使い捨てというスタイルに
持続可能な発展があるとは思えないのです

既に我々は『ラブコメ隆盛期』という
暗黒時代を経験したばかりです
特定のジャンルばかりを売り出し
特定のジャンルばかりを受賞させ
業界の売り上げという数字だけ見れば
上がっているように見えたでしょうけど
その中を覗いてみれば
作品の質
作家の質
共に停滞してしまったのではなかったでしょうか？

今度は『なろう』などのweb発作品に各レーベルが群がり
乱獲している状況だと思います

そういう『その場』しか考えられない
刹那的な考え方をやめ、
時代の変化に左右されない強固な販売戦略を確立しませんか？
（厳密には、時代の変化にもそれなりに波に乗っておいた方がいいです）


■発想の転換を

ここで遂に
【売り上げ目標のグループ化】
の話になるのですが
これはどういうことかというと
簡単に言ってしまえば
『一冊ずつ売り上げ目標の判定をする』
から
『複数の中で売り上げ目標の判定をする』
に切り替えれば良いのです

例を出します
◆従来型　『一冊ずつ売り上げ目標の判定をする』
　・作品『ラブコメＡ』　　　７万部目標
　・作品『異能Ｂ』　　　　　７万部目標
　・作品『ファンタジーＣ』　７万部目標

◆新型　『複数の中で売り上げ目標の判定をする』
　・作品『ラブコメＡ』
　・作品『異能Ｂ』
　・作品『ファンタジーＣ』
　　上記作品たちで２１万部目標


イメージは掴めたでしょーか？
上記例で売り上げ結果が
　・作品『ラブコメＡ』　　　１８万部
　・作品『異能Ｂ』　　　　　３万部
　・作品『ファンタジーＣ』　５万部
という結果になったとします

すると目標達成状況はどうなるかというと
◆従来型
　・作品『ラブコメＡ』　　　達成
　・作品『異能Ｂ』　　　　　未達
　・作品『ファンタジーＣ』　未達

◆新型
　・作品『ラブコメＡ』
　・作品『異能Ｂ』
　・作品『ファンタジーＣ』
　　上記作品たちで２６万部なので達成

こうなります
この新型の方式で行けば、
バシバシ打ち切りをしなくて済むのです！


■育てる環境を作ろう

なにも全ての作品を気が済むまで
書かせるべきとは言いません

ですが、最低３～４巻程度は
書かせても良いのではないでしょーか
その分売れ筋の方では
バンバン画集やらグッズやら短編やらを出して
稼いでおけば良いのです

作家も作品も
いつ芽が出るかというのは
分かりません

作家も作品も、従来の使い捨ての
発想ではその芽を埋もれさせてしまうことが多いです

この新型の方式で行けば
作家も作品も育てることができると思います！


■終わりに

育てる環境があれば
持続可能な発展が形成され、
時代の変化に左右されない
強固なレーベルになれるでしょう！

『後の事は知らない』よりも
『ずっと続く』レーベルに・・・
この販売戦略、どうでしょーか？
（まあ、既に取り組んでいるところもあるかもしれませんが）

ご清聴ありがとうございました！